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光纤熔接机产品分析

日期:2019-03-06 点击:1536

近年来,随着国内光纤应用的普及,光纤熔接机的需求也在一步步扩大,从而使得光纤熔接机的销量也在呈爆炸式增长,特别是国内大部分大型城市,需求量与日俱增,这方面的数据我们可以从搜索引擎的用户搜索量来得出(具体搜索方式: index.baidu.com搜索“光纤熔接机”),4月搜索量同比增长了170%,环比增长16%,当然这只是百度的搜索指数,其他搜索引擎我们无法完全统计,那假设所有搜索引擎的数据我们都统计完全,那么这个数字翻一倍应该是没问题的。

如此大的检索量,就标识着有如此大的需求群体,那么群体的地域分布是怎样的呢,我们依然通过百度指数可以看出,4月份的搜索人群分布前十位是:1.广东2.江苏3.北京4.浙江5.6.山东7.河南8.河北9.湖北10.上海,从地域上我们可以看出,都是人口数字比较大或者城市发达地区,由此我们可以得出光纤应用设备的全国需求量的大致数据和分布地域,这对我们的产品推广和销售有一定的帮助!

综上,我们可以看出,全国光纤熔接机市场在一步步走向销售黄金期,需求量的不断增大,从而促使了很多熔接机品牌和厂家进来争抢这个还未成型的蛋糕,正是因为还未成型,那么大多数人也就没有顾及秩序和规则,正如现在的光纤熔接机销售市场,品牌、价格、性能、质量千差万别,五花八门,自吹自擂,期望以此来糊弄顾客和消费者。

多年的光纤熔接机使用经验和销售经验让我能很快区分什么样的熔接机才是真正有价值的产品,熔接无外乎两种要求,熔接效率和质量,效率是相对于熔接机的使用者,质量主要是相对于熔接工程的使用者,那就显而易见了,熔接机的好坏就取决于这两点。

那么我们首先来看效率,通过我多年的使用经验,除开熔接人员的经验和技巧,单就熔接机的使用效率来说主要有几个重要的点,剥线刀,切割刀,熔接机本身,剥线刀的好坏影响剥线的效率,纤芯不能一次剥干净,剥线刀的孔径调试有误差容易断或者剥不出来,剥线刀质量太差,刀口不锋利,这些问题看似不大,实则对熔接人员来说是影响效率的重要原因之一。

然后我们来说光纤切割刀,现在市面上的光纤切割刀价格落差可谓是天壤之别,从几十到几千不等,着实让人眼花缭乱,当然即使最便宜的切割刀切出来的效果也能做到看似平整,熔接机的熔接质量也很好,可是这只是短时间的体现,劣质的刀片和做工会让我们在使用中很快就发现差别,几百芯甚至几十芯之后我们会发现切割的断面经常不太平整,或者经常会切不断,这就是劣质材料的快速磨损造成的问题,而当我们在熔接过程中一旦遇到这种切割问题,熔接人员的效率会大幅降低,多次切割达不到熔接机的熔接要求时熔接人员的熔接积极性会受到很大打击,从而出现不好的情绪反应,而且切割刀能不能切出符合熔接机要求的端面直接决定熔接机能否进行熔接,由此我们可以看出切割刀的好坏直接决定熔接机能否进行下一步的熔接工作,可见切割刀的作用之大,而这一点,却是很多用户在购买熔接机时经常会忽略掉的,也给很多低端熔接机的生产和销售人员以可乘之机,低价格的产品配套的是低质量甚至劣质的切割刀以降低成本来通过价格吸引顾客。

最后我们才来说说我们的主角------熔接机,熔接机无疑是我们进行熔接时最主要的核心设备,熔接机的配置就和我们平时所说的汽车配置有共通之处,汽车由发动机传动带动车轮行走,而熔接机是由发动机带动马达调芯;汽车讲安全性、 舒适性和操控性,熔接机讲熔接质量、人机配合和操作灵敏性及简便性;汽车的使用年限比较长,五年十年甚至更久,而熔接机也一样,五年十年或更长;汽车要试驾,熔接机要试用;汽车5000或者10000公里要去保养,而熔接机也要做日常维护。所以其实两者有很多相似之处,只是熔接机相对汽车金额数小了一些,但是两者的选购对比点是差不多的,品牌实力、型号配置、销售价格、后期保养、需求定位、保有量以及配件价格都是我们应该在选购时所要考虑的关键点。所以大家在选购时都要对熔接机的所有方面进行评估和根据自身情况来综合选定,要多做了解,选定之后要现场操作,然后才能确定。

目前市场不同品牌鱼龙混杂,价格参差不齐,抛开品牌不说,单论价格,每一款产品的价格构成大概包括厂家的自身成本(厂房,人员,设备,原料,推广,科研,税收),加上厂家的合理利润空间,然后加上经销商的成本(物流,仓储,办公场所,人员,推广,售后,税收),再加上经销商的合理利润,那么就构成了顾客所能购买到产品的最低售价,如果再经过一层甚至多层的销售转接,那么顾客能得到的价格当然也会更高。分析完这些,我们再来看看市面光纤熔接机的价格区间,目前标价最低的熔接机应该是六千多元,如此低价的产品可以想象要如何去压缩每一环节的成本,在市场的大环境都是万元以上的产品的时候,难道是其他品牌都有很大的利润空间吗?据我了解,实则不然,目前国内真正具备光纤熔接机生产能力的生产厂家并不多,而像这种高精尖的设备生产必须有强大的科研团队来支撑,才能保证产品的与时俱进和跟上光纤发展的要求,同时也是为了提升的光纤熔接质量和根据顾客的综合反响来改进和提升设备性能,这项成本其实是相当高的,要做大量的实验和实地测试。所以很多生产厂家其实并无研发中心,国内拥有自己研发中心的光纤熔接机生产厂家可谓寥寥无几。这样我们就能大概知道多数的光纤熔接机品牌都是通过贴牌或者OEM的形式来生产和销售的,甚至某些标榜进口品牌的熔接机,实则都是国内纯正血统。

第二个影响熔接机成本的地方就是设备的零配件的用料了,高标准高规格的熔接机的用料都是相当讲究的,设备的每一个环节都必须有严格要求,并且要能经得起时间考验,毕竟熔接机的使用寿命可达十年甚至更长,这对如此精密的设备是相当严苛的考验,这其实和汽车又到了有共通之处的地方了,廉价的汽车新车似乎有着和高档车一样的用户享受,可几年之后,你发现好车依然车况良好,指标正常,而低价车已经步履蹒跚,像老爷车一样几近报废,这其实就是各部件的用料整体比较差的原因了,使用问题多,使用年限短,这其实不但没有节省用户的成本,反而可能还会增加使用成本,而且没有得到优质的享受和服务。

以上两个方面其实就是熔接机价格差别的根本之处,其他各环节的成本是每家公司都肯定有的就不做差别论,由此我们可以看出,价格的低廉给用户带来的可能就是设备的使用效果差,跟不上甚至本来就落后现阶段的要求,同时使用中设备的工作效率低,甚至很多时间竟处于维修或者怠机状态,而且使用年限短,工程量稍大一年甚至更短时间设备就处于报废状态,那免费维护也就是一纸空文,无法落实到位,所以在我看来很多新品牌动辄3年甚至更长年限的质保承诺实在可笑,不说你能否做到,这样的公司3年之后是否还存在都是个未知数吧!产品质量不把关,却拿低劣的产品用低价或者不切实际的质保来拉拢消费者,以此来攫取短期利益,不顾长期发展的行为,不但让自身的发展陷入深渊,同时也扰乱了整个行业的正常发展,给消费者带来利益损失,可谓是损人不利己!

行业发展的乱象是每个行业都存在的,只有我们都了解其中内理,不为眼前短期利益所迷惑,共同寻求长期发展,不管是销售一方还是消费一方,都要遵循行业发展规则,遵守行业发展秩序,才能使光纤行业稳定,有序,健康地发展,才能与顾客实现互惠互利,合作共赢,才能让光纤在人类发展和人类文明的历史上发挥更大的作用!